直击年轻家庭消费升级 打造新国货品牌

80后、90后父母的消费需求正在发生变化。从怀孕到育儿，他们不再盲目追求国外品牌，更愿意购买物有所值的母婴产品和服务。

在年轻家庭消费升级和二孩政策的红利下，母婴行业也随之迎来新的发展高潮。艾瑞的一份报告显示，2017年我国母婴童消费市场规模达到23613亿元，预计2020年将达到3万亿元。

“消费升级其实是从产品到服务整体升级的过程，也是打造新国货品牌的契机。”北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地说。

一家日本母婴公司想贴牌销售，王胜地拒绝了

“要用最好的原材料，制造最好的国产纸尿裤！”2015年创业之初，王胜地就为公司制定了“中国制造、世界研发”的国际化品牌战略。

秉承这样的初心，“爸爸的选择”50%的经费都花在了研发上，产品理念定位为“安全干净无添加”。3年来，只围绕一个系列的产品不断迭代升级，目前已推出第三代极素极薄纸尿裤。专注打磨的产品赢得了消费者的信赖，“爸爸的选择”主要靠实体店销售盈利，仅2018年，实体店和线上共销售了5亿片纸尿裤。

大部分生产型企业的压力往往在于资金周转，但“爸爸的选择”一直回款较快。在王胜地看来，这是因为“由于采用最好原材料虽然成本高，但产品走中高端路线，卖得不便宜，销售快，不压货甚至卖断货，资金也就周转起来了”。

王胜地把国外的日化领军企业如宝洁、联合利华、花王等作为学习的对象，但他认为竞争对手是“昨天的自己”，“我希望不断地提升自我，明天的产品比今天更加优化和升级”。

2018年7月，一次在上海举办的展销会上，一家日本母婴零售企业西松屋相关负责人找到王胜地，希望对“爸爸的选择”的产品进行贴牌销售，但王胜地不假思索地拒绝了。虽然贴牌是对产品质量的认可，对于一家创业公司的盈利也有很大帮助，但是，“我要做自己的品牌，做属于中国的新国货品牌”。

“国人对新国货的信心是否能够长久保持，需要用产品来说话，就像华为手机一样，产品品质能彰显一切。”王胜地说。

目前，“爸爸的选择”拥有北京、日本神户两个国际研发中心，在山东建成了亚洲最大的单体纸尿裤生产基地。

王胜地发现，近两年，日化领域的创业企业越来越多，国产品牌的市场规模在进一步扩大，以纸尿裤为例，从以前的20%上升到40%左右。“爸爸的选择”也成为国产纸尿裤品牌的领头羊，2017年9月，正式进入美国市场。

如今，美国市场销售情况不错，这给了王胜地很大的信心，他开始在日本、印度、北美、南美等国家和地区设立办事处和分支机构，并将进入巴基斯坦和俄罗斯市场。