湖北保康农商行龙坪支行转变观念营销贷款

湖北保康农商行龙坪支行地处素有保康“西藏”之称的高寒山区，服务辖区内没有一家工业企业，个体经济因山区人口稀少而发展滞后。2014年，该支行贷款余额812万元，同比减少136万元;2015年贷款余额877万元，仅比年初增加65万元，增幅也只有7%。信贷投放无“根”，在一定程序上制约了该行业务稳健发展。今年以来，龙坪支行转变观念，像营销存款一样去营销贷款，找市场、找产业、找项目，取得了一定成效。仅前五个月，贷款就比年初增长156万元，增幅15%，余额达到1033万元。

这几年龙坪烟叶种植面积逐年增加，但烟叶种植户签订种植合同后，需要先预交烟叶物资款，部分农户暂时拿不出来，加之其后田间管理要请工，需支付劳务工资，也还要一部分资金。龙坪支行在了解这一信息后，积极与政府、烟站沟通，最后确定由农商行为烟农发放烟叶物资款，烟农烟叶销售后偿还贷款。上半年，该支行共向27户农户发放烟叶物资贷款36万元，金额最少的为3000元，最多的为5万元，贷款净投放也稳步上升。

县扶贫小额信贷现场会后，龙坪支行在龙坪镇申坪村召开了精准扶贫小额信贷试点推进会，拉开了龙坪镇精准扶贫小额信贷帷幕。为确保放得出、收得回、见成效，龙坪支行组织专班人员逐户上门调查需求，用一个星期的时间完成了试点村的建档工作、评级授信及公示工作，对有信贷需求的农户，严格按操作流程报备信贷资料。